Aktif Satış Koordinatörü İş İlanı
İşveren Hakkında
- Adana, Mersin
- Enerji, Petrol ve Ürünleri
GENEL NİTELİKLER
GENEL NİTELİKLER
1.Lisans veya Yüksek Lisans mezunu
2.Satış ,Ekip ,Bayilik yönetimi konusundan minimum 10 yıllık tecrübeli
3.Seyahat engeli olmayan
4.Mersin de ikamet eden veya edebilecek olan
İŞ TANIMI
1. Piyasa koşullarını takip etmek, düzenli olarak fırsatlar yaratmaya yönelik iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek.
2. Sorumluluk bölgesinde pazar araştırmalarını yapmak/yaptırmak ve ilgili üst amirlerine rapor etmek.
3. Bölgelerdeki Rakip faaliyetleri ve sektörel gelişmeleri takip etmek ve bu konuda üst yönetimi bilgilendirmek, öneriler sunmak.
4. Rakip firmaların satış fiyatlarını takip etmek.
5. Müşteri ve bayi bazında satış politikalarının takibini yapmak.
6. Üst yönetim tarafından talep edilen bayi ya da müşterilerin mal varlığı ve piyasa itibarı ile ilgili araştırmaları yapmak, araştırmaları gizli tutmak sadece ilgili yerleri bilgilendirmek.
7. Yeni bayilik ve endüstriyel satış konusunda müşteriler ile temas kurmak, sözleşme aşamasına kadar gerekli faaliyetleri yürütmek.
8. Rakip firma uygulamalarını yakından takip ederek rakip firmaların uygulamış olduğu ödeme ve iskonto oranlarına karşı stratejiler geliştirmek.
9. Pazar artışı, ciro artışı, karlılık artışı sağlayacak satış yapma fırsatı yakalamak ve gerçekleştirmek.
10. Hibe ve kredili bayi satışlarında şirket için uygun olan Satış ve Pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirmek.
11. Ürün cinslerinde satış düşüklüğü olan ürünlerin satış performansını artırmaya yönelik faaliyetleri gerçekleştirmek.
12. Satışı artırma amacı ile yüksek potansiyel sahibi bayi adaylarını belirlemek.
13. Ürün satışlarını büyütecek endüstriyel müşteriler belirlemek, satış ve pazarlamayı gerçekleştirmesini sağlamak
14. Sorumluluk alanındaki bayilerin kredi (risk) limitlerini takip etmek ve tahsilatları gerçekleştirmesini sağlamak
15. Bayi tonajlarının takibini ve kontolünü yapmak. (beyaz ürün + LPG + yağ ürünleri)
16. Bayi/Bayilerin mali durumunu takip etmek. Mevcut bayilerin & ilave kazanılacak bayilerin teminat yapısını artırmak, güçlendirmek için girişimde bulunmak ve sonuçlandırmasını sağlamak
17. Sorumluluk bölgesinde bayii adayı şahıs ya da tüzel kişiler ile ilgili araştırmalar yapmak Genel Müdüre sunmak.
18. - Protokol sürecinde; protokolün zorunlu kıldığı bayi adayına ait resmi ve kıymetli evrakların takibini yapmak, ilgili birimleri bilgilendirmesini sağlamak. Bayi ile ilgili müşteri kodu’nun açılışına kadar süreci takip etmek.
Bayi ile ilgili müşteri kodu’nun açılışına kadar süreci takip etmek. BPET’in mevcut bayilerde EPDK nezdinde ceza-i işleme maruz kalmaması için gerekli önlemleri almak. (Her bayi ziyaretinde numune şişesinin olup olmadığının kontrolü, bayilerin fiyat panosunda unvan ve ürün fiyatlarının nizami olup olmadığının kontrolü, yeni bayi ve/veya eski bayi kurumsal kimliklerinin yasal süre içerisinde montajının yapıldığının veya söküldüğünün kontrolü, otomasyonun ilgili kanun maddelerine göre çalışıp çalışmadığının kontrolü, istasyon sahasındaki tank adetlerinin GSM ve diğer işletme belgeleriyle uyumunun kontrolü.)
19. KURUMSAL STANDARTLARINA bayilerin eksiksiz uyumunu sağlamak ve gerekli düzeltici tedbirleri almak.
20. Düzenli olarak bayi ve müşteri ziyaretlerini bölge müdürleri ile gerçekleştirmek.
21. Müşteri beklenti analizlerini dönemsel bir şekilde yapmak/yaptırmak. Beklenti analizlerini üst yönetime raporlamak.
22. Beklenti analizi sürecinde elde edilen verilerin doğruluğunu araştırmak, doğruluğunu teyit etmek, yönetime müşteri yönetim uygulamaları konusunda önerilerde bulunmak.
23. Belli rut planı çerçevesinde bayi denetimlerini gerçekleştirmesin,sağlamak ve kontrol etmek . Nihai ürün kullanıcılar nezdinde markasının güvenirliğini sağlamak.
24. Satış sonrası hizmetlerin zamanında ve doğru bir şekilde yapılmasını sağlamak, bu konuda yönetime öneriler sunmak ve bölgelerde uygulamaya almak.
25. Bayi eğitimlerini Bölge Müdürleri ve Saha Müdürü kadroları ile gerçekleştirmek.
26. Bayi kadrolarının teknik destek ihtiyacını karşılamak. Gerektiğinde Saha Müdürü kadroları ile teknik destek vermek.
27. Bayi aday adayları ve aday oldukları lokasyon ile ilgili istihbarat araştırmalarını sözleşme öncesi tamamlanmasını sağlamak.
28. Endüstriyel müşteri ve bayi görüşmelerinde elde edilen bilgilerin doğruluğunu araştırmak ve doğruluğunu teyit ettirmek.
29. Bayi ya da müşterilerin mal varlığı ve piyasa itibarı ile ilgili araştırmaları yapmak, gizli tutmak sadece ilgili yerleri bilgilendirmek.
