Bölge Satış Müdürü - Marmara İş İlanı
İşveren Hakkında
- İstanbul(Avr.), İstanbul(Asya)
- Dermokozmetik, Sağlık, İlaç Sanayi
GENEL NİTELİKLER
GENEL NİTELİKLER
Vizyon sahibi bir eczacı botanikçi ve tutku dolu bir girişimci olan Mösyö Pierre Fabre’nin, 1951 yılında kurduğu eczane, bugün Onkoloji, Kadın Sağlığı, Üroloji, Tüketici Sağlığı ve Dermokozmetik alanlarında faaliyet gösteren, uluslararası şirketler grubuna dönüşmüştür.
Gelirinin anlamlı bir kısmını Pierre Fabre Vakfı aracılığı ile geniş kapsamlı sosyal sorumluluk projelerinde kullanan grubun bu çalışmaları, Ecocert tarafından Mükemmel sertifikası ile derecelendirilmiştir.
Kullanılan her bir Pierre Fabre ürünü, bir Albinolu çocuğun daha cilt kanserinden korunmasına, cinsel şiddete maruz kalmış bir kadının daha hayata tutunmasına, bir ağaç daha dikilmesine, nesli tükenen bir bitkinin daha korunmasına ve daha nice iyilik hareketlerine dönüşmektedir.
İnsana değer veren bir firma olarak ilkemiz; iyi eğitim görmüş, temsil, sunum ve ikna yeteneğine sahip, etik değerleri benimseyerek sürekli geliştirmeyi hedefleyen, başarı odaklı, analitik ve stratejik düşünme becerisine sahip adayları eğitimlerle destekleyerek geleceğin yönetim kadrolarını kendi içimizden yetiştirmektir.
Bu amaç ile şirketimizin Dermokozmetik Grubu, Satış ve Ticari Pazarlama kadrosu için İstanbul yerleşik Bölge Satış Müdürü arıyoruz.
NASIL BİRİNİ ARIYORUZ ?
- Üniversitelerin 4 yıllık lisans bölümlerinden mezunu
- Dermokozmetik, kozmetik, perakende ve/veya tüketici sağlığı alanlarında minimum 5 yıl, ekip yönetiminde minimum 2 yıl deneyimli
- Dermokozmetik sektör ve pazar bilgisi ile trendlerine hakim
- Analitik, planlama ve organizasyon becerisi olan
- Zorluklara karşı çözüm odaklı bakış açısını koruyabilen
- Ekip yönetimi konusunda tecrübeli, yönlendirici ve geliştiren lider özelliklerine sahip
- Kurumsal firma kültürüne ve etik kurallara bağlı çalışabilen
- Yapıcı ve pozitif iletişim becerisi olan
- Excel, Powerpoint ve Raporlama programlarını etkin kullanabilen
- Seyahat engeli bulunmayan
- Aktif B sınıfı ehliyet sahibi
- Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış
İŞ TANIMI
- Yönetim tarafından tanımlanan stratejileri, sorumlu olduğu bölge dinamiklerini de göz önünde bulundurarak hayata geçirmek, satış planlarını hazırlamak
- Saha ile şirket üst yönetimi ve diğer departmanlar arasındaki ilişkiyi koordine etmek
- Sorumlu olduğu bölgedeki saha ekibini yönetmek ve geliştirmek; stratejik planlar doğrultusunda iş modelini ve programlarını oluşturmak, detaylı performans takibi gerçekleştirmek
- Sorumluluğunda olan markalara ait bölgesinin kısa ve orta vadeli satış, ciro, tahsilat hedeflerini gerçekleştirmek
- Sorumluluğunda olan markaların portföyündeki eczane çalışanlarına en doğru ve güncel şekilde aktarıldığından emin olmak
- Önemli müşterilerin yakın takibi ve yönetimini sağlamak; müşteri memnuniyetini ölçmek ve sonuçlarını değerlendirmek, müşteri memnuniyetini arttıracak stratejileri geliştirilmek, yapılan yatırımların geri dönüşlerini takip etmek
- Uzun ve kısa vadede büyümeyi sağlayacak, sell-out’u ve eczane içerisinde raf payını arttıracak spesifik aksiyon planları ve kampanya planları oluşturarak takip etmek
- Bölgesindeki yeni bayi sayısını arttırmak ve pasif bayileri yeniden aktif etmek
- Aylık forecast toplantılarına katılarak, gerçekçi satış öngörüsü oluşturulmasında diğer departmanlara katkıda bulunmak ve forecast accuracy sağlamak
- Sorumluluğundaki ürünlerin slow moving’e düşmesini veya stok-out olmasını engellemek, siparişlerde ürün kilit kontrolü yapmak
- Proaktif yaklaşımla bölgesindeki fırsat ve tehditleri önceden öngörüp aksiyon almak
- Karşılaşılan problemlerde farklı bakış açıları sunmaya çalışmak ve takım çalışması ile sonuca ulaştırmak
- Gelen müşteri memnuniyetsizliklerine ilgili departmanları da dahil ederek yapıcı çözüm önerileri sunmak
- Geleceği şekillendirmek konusunda ekipten ve müşterilerden gelen önerileri toplayıp, yönetime, pazarlama ve medikal departmana iletmek ve geleceğe yönelik stratejilerin oluşmasına katkı sağlamak
