Geleneksel Kanal Bayi Satış Müdürü İş İlanı

GENEL NİTELİKLER

Kriterler;

• Tüm Türkiye’deki bayilik ağının standartlarının belirlenmesi, uygulanması ve kurulmasında aktif rol oynamak.
• Şirket hedefleri ve stratejileri doğrultusunda tüm kanalın bütçe, ciro, satış hacmi, prim, karlılık, bulunurluk, dağılım hedefleri çerçevesinde iş planlarının kurgulanması ve geliştirmesi.
• Tüm bayilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi, düzenli olarak ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi ve sürekli gelişim için danışmanlık yapılması.
• Haftalık, aylık ve yıllık satış performanslarının takibi ve analiz edilmesi, satışların kanal/ürün grubu bazlı arttırılmasına yönelik gerekli iyileştirmelerin planlanması ve uygulanması.
• Bayiler ile şirket içi diğer tüm departmanların iletişiminin ve koordinasyonunun sağlanması.
• Bayilerin anlaşma süreçlerinin yönetimi, teminat ve tahsilat performanslarının takibi
• Bayi ekiplerinin rut/araç optimizasyonu, nokta segmentasyonu, sipariş, stok, iade ve sevkiyat gibi tüm süreçlerinde aktif rol almak.
• Şirketin planladığı tüm kampanya ve promosyonların zamanında ve efektif olarak uygulanmasını sağlamak için bölge ve bayi yöneticileri ile koordineli çalışmak.
• Ekibinde çalışan tüm personelin görev tanımlarındaki işlevleri eksiksiz yapmalarını sağlamak, yönlendirmek, motive etmek, performanslarını ölçmek ve koçluk yapmak.
• Rekabeti takip ederek satış arttırıcı faaliyetler konusunda yönlendirmeler yapmak.
• Müşteri portföyünün sürekli geliştirilmesiyle bayilerin büyütülmesi ve verimliliğin arttılımasında danışmanlık yapmak.
• Sorumluluğundaki pazarın koşullarını, trendlerini ve eğilimlerini yakından takip ederek gerekli gördüğünde ilgili yönlendirmeleri yapmak ve çevik şekilde aksiyon almak.
• Bayiler için satış operasyon konusunda liderlik yaparak talep planlama, satış, finans ve pazarlama ekiplerinin koordinasyonunu sağlamak.

Yetkinlikler;

• Satış alanında Hızlı Tüketim sektöründe min.10 yıl deneyime sahip
• Lisans ya da yüksek lisans mezunu
• Tüm Türkiye distribütör ve bayi ağının kurulması ve yönetilmesinde deneyimli
• Kuvvetli ekip yönetimi, liderlik, müzakere ve iletişim becerileri
• Finansal bakış açışı, analitik düşünme ve analiz yapabilme yeteneğine sahip

Geleneksel Kanal Bayi Satış Müdürü arayışımız bulunmaktadır.