TEMEL SORUMLULUKLAR
· Ulusal Müşteriler Kanal Kıdemli Satış Müdürü ile yakın çalışarak kanal bazlı müşteri fırsatlarını değerlendirmek
· Detaylı Pazar girişimleri ile Bunge Kanal yapısını Ülke Lideri ve Satış ekibi ile desteklemek ve yerel ihtiyaçları sağlamak için yerel programlar geliştirmek. Ticari planlama sürecine zamanında bilgi aktarıldığından emin olmak
· Hedefler ve planlara uygun olarak yıllık volüm ve net gelir planını uygulamak
· Yıllık iş planı ve hedeflerine bağlı olarak müşteriler ile yıllık anlaşmaların/ortak iş planının pazarlığının yapılması ve yönetilmesi
· Satış, karlılık, fiziksel uygunluk/dağıtım, görünürlük, tahsilat üzerine iş hedeflerine ulaşmaktan sorumlu olmak
· Ürün ve müşteri bazlı faaliyetleri planlamak ve bu faaliyetleri en uygun maliyet ile hayata geçirmek. Raf paylarının sözleşmeye uygun yönetilmesini sağlamak.
· Portföye yeni eklenen ürünler için müşterilere doğru zamanlama ile doğru listeleme sunmak
· Tahsilat süreçlerinde sözleşmeye sıkı bir biçimde bağlı kalmak
· Hedeflenen doğruluk payının üstünde, kalıcı/sürdürülebilir, müşteri ve aynı zamanda SKU bazlı haftalık, aylık ve yıllık satış tahminleri yapabilmek
· Şirketin iş hedefleri ve prensiplerine dayalı olarak doğru ve uyumlu fiyatlama kararı vermek
· Zincir hesaplarda sürekli olarak Pazar payını yükseltmek
· İş yapı taşlarımızın her önemli segmentinde ve her bir kategorisinde kilit rakiplere karşı rekabet avantajı elde etmek
· Performans ve uyumu izlemek, gerektiğinde düzeltici aksiyonlar almak
· Etkin ekipman kullanımını sağlayarak, saha ekibimizin önünü açacak faaliyetleri yürütmek ve desteklemek (raflar, teşhir ürünleri)
· Bilgi akışı kontrolünü sağlamak, geri bildirimde bulunmak ve onay vermek
· İş geliştirme materyallerini ortaya koymak
· İkinci satış noktaları kurulumunu sağlayacak fırsatları değerlendirmek ve gerektiğinde müzakeresini yapmak
· Sürekli stok takibinin izlenmesi ve güvenliğinin sağlanması
· Rakip firmaların faaliyetlerini izlemek
· Fiyat izleme
BİLGİ, YETENEK VE DENEYİM
· Üniversitenin İşletme, Endüstri Mühendisliği, Ekonomi, Finans veya ilgili diğer bölümlerinden mezun
· Hızlı Tüketim Ürünleri sektöründe minimum 8 yıllık Ulusal Müşteri Yönetimi/Modern Kanal Yönetimi alanlarında tecrübesi olan
· Ürün portföyü ve ulusal kanala uygunluk gösteren satış deneyimi olan
· Şirketin operasyonları hakkında güçlü bir bilgisi olan ve yüksek pazarlık becerileri olan
· Ticari iş zekası olan
· Sonuç odaklı bir zihniyet ve güçlü hedefler ile kar&zarar analizi kabiliyeti ortaya koyabilen
· Tercihen ileri seviyede İngilizce bilgisi olan
YETKİNLİKLER
· İletişimi ve etki yönü kuvvetli olan
· Değişimi ve stresli zamanları yönetebilen
· Stratejik ve kavramsal düşünebilen
· Müşteri odaklı
· Analitik
· Yüksek başarı oryantasyonu olan
· Ortaklıklar kurabilen
· Çok iyi motive edebilen
· Takım çalışmasına yatkın