Kıdemli Satış Yöneticisi İş İlanı
İşveren Hakkında
- İstanbul(Avr.), İstanbul(Asya)
- Bilişim
GENEL NİTELİKLER
MBIS’te en önemli kaynağımızın çalışma arkadaşlarımız olduğuna inancımız sonsuz. Çalışma kültürümüzün bir yansıması olan; fırsat eşitliğinin bulunduğu, fikirlerinizin dinlendiği, kişisel gelişiminize önem verilen huzurlu bir çalışma ortamında birlikte neleri başarabileceğimizi de çok iyi biliyoruz.
Ekip arkadaşlarımıza teknik bilgi ve yetkinliklerden kişisel gelişime, sorumluluk alanlarının genişletilmesinden, bütünleşik bakış açısı kazandırmaya pek çok alanda ilerlemek için ideal çalışma ortamının avantajlarını sunuyoruz.
Hızla büyüyen genç ve dinamik MBIS ailesine katılın, kariyer yolculuğunuzda birlikte ilerleyelim.
- İlgili alanlarda lisans derecesi (İşletme / Mühendislik veya Teknoloji) bölümlerinden mezun,
- İş uygulamaları ve / veya BT çözümleri satış alanında 5 yıldan fazla deneyimi olan,
- Satış fırsatlarının geliştirilmesi, doğrulanması, nitelendirilmesi ve kapatılması sürecinde stratejik planlama ve yönetim becerisi,
- Hem dış hem de iç paydaşlarla güvenilir ilişkiler geliştirme yeteneği,
- Proaktif iletişim ve stratejik ilişki geliştirme yeteneği,
- Self motivasyon, güçlü liderlik, problem çözme ve karar verme yetenekleri,
- CxO düzeyindeki yöneticiler güçlü ilişki kurma ve CXO ‘lara satış deneyimi,
- Satış döngüsündeki karmaşıklıklar ve belirsizliklerle başa çıkma yeteneği,
- Değer odaklı satış stratejisi kullanma ve SAP uygulamaları ürün/çözüm bilgisi,
- Planlama ve organizasyon yönü güçlü ve takım çalışmasına yatkın,
- Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan,
- İleri seviyede İngilizce bilgisi.
İŞ TANIMI
Kıdemli Satış Yöneticisinin temel sorumluluğu şirketin stratejik hedeflerine ulaşması için gelir hedeflerini ve satış hedeflerine gerçekleştirmektir.
- Şirket strateji ve hedefleri doğrultusunda müşteri yönetimi gerçekleştirmek,
- Sorumlu olduğu müşterilerin stratejik büyüme planlarını, teknoloji stratejisini anlayarak proaktif müşteri takibi gerçekleştirmek,
- Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek,
- Account planning, sektör planlaması ve yeni/mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirerek organizasyon buyunca satış sürecini yönlendirmek,
- Müşterilere proaktif olarak yaklaşarak yeni fırsatların oluşturulmasını sağlamak,
- Müşteri gereksinimleri ve ihtiyaçları doğrultusunda değer odaklı satış süreci benimseyerek trusted advisor olmak,
- Müşterilere proaktif olarak yaklaşarak yeni fırsatların oluşturulmasını sağlamak,
- Sorumlu olduğu sektör ve müşterilerde SAP ve MBIS çözümleri için Marketing ve diğer paydaşlarla iş birliği içinde çalışarak fırsat geliştirmek,
- Potansiyel müşterilerde fırsatların niteliklendirilmesi, uygun endüstri ve çözüm uzmanları ile işbirliği içinde katma değerli argümanlarla çözüm teklifinin detaylandırılması,
- SAP uygulamaları ve sorumlu olduğu sektör trendlerini öğrenerek değer odaklı satış yaklaşımı ile satış fırsatlarını kazanmak,
- Sözleşme sürecinin yönetimi ve takibi.
