Sunucu, depolama, yedekleme, sanallaştırma sistemleri ile ilgili olarak, müşteri gereksinimlerine, büyüme planlarına, stratejilerine vb. en uygun, en optimum çözümü analiz etmek, tasarlamak ve sunmak.
Satış birimleri ve üreticiler ile birlikte, sektör, çözüm ve müşteri bazında çözüm iş planlarını, müşteriye gidiş stratejilerini, hedefleri vs. tanımlamak, oluşturmak ve gerçekleştirmek.
Hazırlanan iş planları, bütçeler doğrultusunda hedef almak ve gerçeklemek.
Bu doğrultuda gerekli çözüm setlerini oluşturmak, dokümante etmek. İş planlarını, rekabet analizlerini, teknolojileri karşılaştırmalarını, fiyat/fayda analizlerini vb. hazırlamak.
Çözümün oluşturulmasını; ilgili üreticiler, dağıtıcılar, 3ncü partiler ve diğer iç/dış ilgili birimlerle koordinasyonu sağlayarak gerçekleştirmek,
Müşteri sunulan çözümü hazırlamak. Konfigürasyonu, kit-list’i çıkarmak. Üreticilere kayıt, özel fiyat vb. süreçlerini proaktif biçimde yönetmek.
Hazırlanan çözümleri, bu bağlamda müşterilerle paylaşılan çözüm açıklamalarını, kitlist'leri, teklifleri düzgün şekilde dokümante etmek, versiyon yönetimini, arşivlemesini yapmak. Müşterilere sunmak, soruları cevaplamak, rekabet/teknolojileri kıyaslamaları ile uygun açıklamaları gündeme getirmek, müşteri ile paylaşmak.
Üreticilerle koordine yeni teknolojileri, gelişmeleri takip etmek. Sürekli güncel kalmak.
Satış, diğer çözüm birimleri ve üreticilerle, dağıtıcılarla koordine iç/dış etkinlikleri planlamak, etkinliklerde aktif rol almak ve katılım sağlamak.
Müşterilerdeki ürün/çözüm demo/POC süreçlerini yönetmek/yönlendirmek, aktif rol almak.
Son kullanıcı ürünlerinin müşterinin ihtiyacına göre belirlemek, konfigürasyonlarını yapmak ve üretici ile süreci takip etmek.
Çözümle ilgili tanımlamaları, HLD dokümantasyonunu hazırlamak. Önerilen çözümün müşteriye satışı sonrası, çözümün ilgili diğer şirket birimlerine (operasyon birimleri, saha ekipleri, kurulum/destek, satış sonrası destek ekipleri) doğru ve eksiksiz biçimde aktarılmasını sağlamak.
GENEL NİTELİKLER
Sunucu/depolama (HPE, DellEMC, Hitachi), yedekleme / sanallaştırma (Vmware, Hyper-V, Citrix, Veeam, Zerto, Simplivity, Symantec) ürün/çözümleri konusunda derinlemesine bilgi sahibi.
Üniversitelerin ilgili mühendislik bölümlerinden (Bilgisayar, Elektronik vb.) mezun.
En az 5 yıl benzer pozisyonda sektörel deneyim (üretici, sistem entegratörü tercih sebebi).
İyi düzey İngilizce bilgisi.
Problem çözebilen ve analitik düşünebilen, kararlı, sonuç odaklı, iletişim, dokümantasyon, müşteri/üretici ilişkileri yönetimi, müzakere ve arabuluculuk becerileri, sunum yetenekleri gelişmiş.
Erkek adaylar için, askerlik hizmetini tamamlamış.