GENEL NİTELİKLER
Türkiye’nin sanayide dijitalleşme alanındaki ilk Ar-Ge çalışmalarını gerçekleştiren ve 23 yıllık köklü geçmişe sahip teknoloji şirketi Doruk, endüstriyel işletmelerin üretim operasyonlarının dijital olarak yönetilmesi için Akıllı ve Dijital Üretim Yönetimi Sistemleri geliştirip kuruyor. Türkiye’deki üretim sanayisini üretimde kullanılan IT teknolojileri ile tanıştırmak hedefiyle yola çıkan Doruk, “Türkiye’de üretim yönetiminde dijitalleşme” pazarını inşa eden ve sektör lideri olan firma konumunda. 2006’da Romanya Arctic fabrikasına ilk ihracatını gerçekleştirerek uluslararası pazarlara ilk adımını atan Doruk, Production ve Management kelimelerinin birleşiminden oluşan Türkiye Orijinli Uluslararası Üretim Yönetimi Sistemi ProManage ile dünya genelinde 300’den fazla öncü sanayi kuruluşunun dijital dönüşümünü gerçekleştiriyor. IIoT, makine öğrenmesi, artırılmış gerçeklik ve yapay zeka teknolojileri ile tam entegre olan dünyadaki tek üretim yönetim sistemi ProManage ile sanayicilerin dijital dönüşüm mentorluğunu yapan Doruk’un Türkiye’de Teknopark İstanbul’da yer alan merkez ofisi, Antalya Teknokent ofisi ve İzmir Depark Teknokent ofisinin yanı sıra Amerika’nın Chicago kentinde şirketi bulunuyor. Amerika’da üretim endüstrisini kuvvetlendirmek için kurulan MxD’nin Ar-Ge partneri olan Doruk, 2020’de cirosunun yüzde 60’ını Ar-Ge’ye ayırdı. ABD, Rusya, Belçika, Romanya, Bulgaristan, Cezayir, Sırbistan ve Tataristan’a ihracat gerçekleştiren ve gelecek hedefini “dünya markası olmak” şeklinde belirleyen Doruk’un, Amerika’daki ProManage Smart Manufacturing Solutions Corp. isimli şirketi Japonya merkezli ITO Corporation ile yaptığı partnerlik anlaşması sonucu Asya Pasifik pazarına da giriş yaptı. Doruk, son olarak çalışan sağlığının korunarak üretime devam edilebilmesi için ProManage KiT (Kontrollü İnsan Trafiği) adını verdiği sosyal mesafe ölçüm ve uyarı sistemini geliştirdi. Fabrikaların faaliyetlerine devam ederken çalışanlarının sosyal mesafe denetimini ve raporlamasını anlık olarak yapabilmelerini sağlayan ProManage KiT’i, sanayicilere bedelsiz sağlayan Doruk, böylece işletmelerin çalışan sağlığı açısından riskleri değerlendirerek hemen önlem almalarını mümkün kılıyor.
Genel Nitelikler
- Üniversitelerin mühendislik fakültelerinden mezun (tercihen Endüstri, Bilgisayar, Elektrik-Elektronik, Mekatronik Mühendisliği),
- Proje bazlı kurumsal satış konusunda min. 5 yıl deneyimli,
- Bilişim teknolojilerinde; yazılım ve donanım geliştirilmesi ile ilgili Ar-Ge çalışmalarına adapte olabilecek,
- Tercihen ProManage program kullanımı ve MES-MOM çözümü tecrübesi olan,
- Sunum, satış teknikleri ve müşteri ilişki yönetimi konusunda bilgi sahibi olan,
- Analiz yapma becerisine sahip, sonuç odaklı ve proaktif davranabilen,
- İleri seviyede İngilizce bilen,
- MS Office uygulamalarına hakim ve sosyal medya hesaplarını etkin kullanabilen,
- Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan,
İş Tanımı
- ProManage MES-MOM çözümü projeleri ile ilgili süreçleri müşteriye uygun sunumlarla ifade edebilecek ve satışını yapacak, bölgesine ait satış ve karlılığı arttıracak,
- Yeni satış fırsatlarını oluşturacak ve sonrasındaki sözleşme dahil tüm satış süreçlerine hakim olacak,
- Müşteri satın alma süreçlerine erkenden dahil olabilecek ve güvenilir danışman rolü ile değer esaslı satış yapabilecek,
- Portföyündeki müşterileri takip edecek, aktif şekilde müşteri ziyaretlerinde bulunacak, müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını tespit edecek,
- Stratejik portföy planlaması ve uzun soluklu portföy hedeflerini yapabilecek,
- Satış hedeflerine ulaşmak amacıyla pazar araştırması yapacak, yeni kurumsal müşteriler bularak iletişime geçecek,
- Satış öncesi ve sonrası raporlarını, sistemli ve periyodik olarak CRM üzerinden yönetime sunacak,
- Müşteriler ile şirket içindeki farklı birimler arası koordinasyonu sağlayacak,
- Proje satışlarıyla ilgili dokümantasyonları oluşturacak, projelerle ilgili raporlamaları yapacak,
- Belirlenen satış hedeflerine ulaşabilecek, yeni müşteri ve satış kanalları oluşturacak,
- Satış bütçesi dâhilinde aktiviteler planlayacak,
Benzer İş İlanları
Aktif Satış Yöneticisi
Satış ve Pazarlama Yöneticisi
Santek Endüstri ve Yapı Malzemeleri
Bölge Satış Müdürü
Demsistem
Kurumsal Satış Uzmanı
Proje Yöneticisi
Proje Yöneticisi
Digital Panorama Bilgi ve İletişim Teknolojileri Satış ve İş Geliştirme Müdürü
Digital Panorama Bilgi ve İletişim Teknolojileri Satış ve İş Geliştirme Müdürü
Satış Müdürü
Satış Müdürü
Satış Müdürü
Satış Müdürü
Kıdemli Satış Yöneticisi
Kıdemli Satış Yöneticisi
