GENEL NİTELİKLER
- Lisans mezunu
- En az 3 yıllık satış veya portföy yönetimi tecrübesi bulunan
- Sürücü ehliyetine sahip ve en az bir yıl aktif sürüş deneyimi olan
- Satışa yönelik ikna ve müzakere yetkinlikleri gelişmiş
- Müşteri odaklı yaklaşımı benimsemiş ve farklı müşteri profilleriyle çalışabilen
- Zorlu süreçlerde kişisel motivasyonunu koruyabilen
- Adaptasyonu ve iletişim becerileri yüksek
- Planlama ve problem çözme becerileri güçlü
- Analitik düşünme yetkinliği gelişmiş
- Tercihen İngilizce bilen
İŞ TANIMI
- Sorumlu olduğu satış bölgesinde mevcut olan müşteri portföyünü koruyup geliştirmek
- Portföyüne yeni müşteriler kazandırarak, belirlenmiş olan satış hedeflerine ulaşmak
- Günde minimum 6 planlı iş kazanımına yönelik ziyaret yapmak
- Yapılan ziyaretleri günlük raporlama sistemine girmek, gerekli raporları hazırlamak
- Bölgesi hakkında aylık, 3 aylık ve yıllık satış tahminleri yapıp bu doğrultuda müşteri kazanımına yönelik çalışmak
- Bölgedeki operasyon ekibi ile koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarını gidermek
- Müşteri memnuniyetini en üst seviyede tutmak için çaba göstermek
- Rakip firma ataklarına karşı bölgesini korumak, yeni müşteriler ile portföyü geliştirme noktasında istekli olmak
- Sektör/potansiyel pazar analizi yapmak
- Bölgesi ile ilgili her türlü sonuçlara çözüm önerisi getirmek, alternatif çalışmalar geliştirmek, uygulamasını sağlamak
- Mevcut müşterilerin bağlılığının ve memnuniyetlerinin arttırılmasına yönelik süreç geliştirmek/uygulamak
- Potansiyel müşteri profillerini belirlemek, müşterilerin kazanımı için gerekli çalışmaları yapmak/sonuçlandırmak