Saha Satış Yöneticisi İş İlanı

GENEL NİTELİKLER

Şirketimizin İstanbul Anadolu Şubesi'nde görevlendirilmek üzere "Saha Satış Yöneticisi" aramaktayız

GENEL NİTELİKLER

• Tercihen Lisans Mezunu,
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış
• Sürücü belgesi olan, aktif araç kullanan ve şehir dışı müşteri ziyaretleri dahil seyahat engeli olmayan.
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
• B2B Portföy yönetimi ve Satış/Pazarlama konusunda en az 3 yıl deneyimli,
• Müşteriler ile kaliteli ve kalıcı bağlılık oluşturabilecek, sosyal ilişkileri güçlü.
• Yeni müşteri kazanımı ve referans yöntemi ile iş planlaması yapabilecek,
• Motivasyonu yüksek ve kendini yönetme konusunda becerili,
• İkna kabiliyeti, iletişim becerisi ve öz güveni yüksek,
• Dinamik, motivasyonu yüksek ve güler yüzlü,
• Hızlı düşünen Hedef, sonuç ve kariyer odaklı, Saha satış alanında kariyer hedefi bulunan,
• Prezentabl, Dış görünümüne özen gösteren, temsil gücü kuvvetli.
• Süreç ve sonuç odaklı, inisiyatif alabilen, hızlı ve etkin karar verebilen,
• Planlama ve organize etme yetkinliğine sahip, eğitime ve gelişime açık,
• Veri toplama, düzenleme, analiz etme ve raporlandırma konusunda tecrübe sahibi,
• MS Office uygulamalarına hakim, özellikle Excel’i iyi derecede kullanabilen. Powerpoint ile sunular hazırlayarak bunları sunma tecrübesine sahip.

İŞİN TANIMI

• Şirketin belirlediği hedefler doğrultusunda, bu hedeflere ulaşabilecek satış faaliyetlerini gerçekleştirmek,
• Müşteri segmentasyonu yapılarak kurumsal özellikler ve hedef kitlenin yakından tanınması, ihtiyaç ve isteklerinin bilinmesi ve satın alma konusunda yetkili olan kişilerin tespit ederek ilişkiler geliştirmek,
• Belirlenen satış stratejileri ve prensipleri doğrultusunda düzenli müşteri ziyaretleri yapmak,
• Firma politikamıza uygun olarak yeni müşteri kazanmak, Pazar payını güçlendirmek ve olası satış kaybına sebep olabilecek durumlara hazırlık açısından müşteri kayıplarına karşılık alternatif müşteri adayları ile iletişimi sürdürmek, Pazar gelişimi için sürekli olanakları araştırmak, temas, tanıtım, teklif sunma ve satışları gerçekleştirmek, siparişlerin erp ortamında hazırlanmasından müşteriye teslim edilmesine kadar tüm süreçleri takip etmek, satış hedeflerinin realize edilmesini sağlamak,
• Kendi ve ekip arkadaşları açısından Müşteri ziyaretleri sırasında firmanın en iyi şekilde temsil edilmesi, satış sonrasında yaşanan müşteri şikayetleri, müşteri memnuniyeti, vb. konularda koordinasyon içerisinde olunmasını sağlamak.
• Müşterilere gerektiğinde ürün, çözüm ve uygulamalar hakkında sahada teknik destek vermek, teşhis ve çözüm çalışmalarında bulunmak,
• Müşteri portföyünü satış bütçesi, ciro, verimlilik ve ödeme anlamında yönetmek ve bunun için gerekli olan tüm satış ilişkilerini kurmak ve sürdürmek,
• Mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek, süreçlerini izlemek, ürün ve hizmetlerdeki yenilikleri ve gelişmeleri duyurmak, getireceği kazanımları kanıtlayarak yeni satış fırsatları oluşturmak.
• Büyük müşteriler başta olmak üzere mevcut tüm müşterilerin memnuniyetinin devamlılığını sağlamak, sürekli geliştirmek ve takip etmek.
• Bölgesindeki pazarın sürekli ve düzenli olarak mevcut durumu, rakipler, potansiyel ve büyüme hızı, firmanın pazar payı ve rekabetin tespit edilmesi, Bölge, Sektörler ve Pazar açısından fırsat ve tehditlerin tespit edilmesi ve yönetimle paylaşılmasını sağlamak.
• Satış potansiyeli yaratmaya yönelik sürekli yeni fırsatlar geliştirmek,
• Satış sonrasında ilgili birimlerle irtibat halinde ürüne yönelik lojistik, kurulum ve eğitim koordinasyonunun takibi, gerekirse desteklenmesini sağlamak.
• Ürün, hizmet ve çözümlerle ilgili yenilikçi çözüm ve uygulamalar için kendini güncel tutmak ve şirket yönetimine düzenli bilgi paylaşmak.
• Çalışmalarını yönetim ekibine düzenli raporlamak, bunun için sağlanan şirket içi mobil uygulamaları vaktinde ve düzenli olarak kullanmak.
• İhtiyaç olduğunda Satış ekibi için ziyaret routelarını hazırlamak,
• Saha Satış ekibi ile iyi ilişkiler geliştirerek ekibin performans takibini sağlamak ve gelişimine katkı sağlayacak ekip içi iletişimi geliştirmek.
• Görev verilirse Bölge ekibinin iş takibini ve günlük düzenli olarak saha kontrolünü yapmak.