Saha Satış Yöneticisi (İzmir) İş İlanı
İşveren Hakkında
- İzmir
- Hızlı Tüketim Malları
GENEL NİTELİKLER
Şirketimizin Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde Bölgeler Satış Direktörlüğü'ne bağlı Ege Bölge'de görevlendirilmek üzere;
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Hızlı tüketim sektöründe deneyimli,
- Tercihen 4 yıl deneyimli,
- Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
- Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
- Seyahat engeli olmayan,
- Münhasır satış ekibi yönetiminde tecrübeli,
- İzmir'de ikamet eden veya edebilecek,
Takım arkadaşı arıyoruz.
İŞ TANIMI
- İlgili Bölge Müdürlüğü hedef ve stratejileri kapsamında sorumluluğundaki münhasır distribütörün satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması,
- Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin kurulması, işe alım çalışmalarının yapılması, oryantasyon süreçlerinin yürütülmesi
- Sorumlu olduğu münhasır distribütör satış ekibinin hedef dağılımlarının belirlenmesi,
- Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin rut planlarının oluşturulması,
- Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekip ile düzenli saha turlarının yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi için olarak araç üstü yapılması,
- Sorumlu olduğu münhasır distribütör Satış Temsilci’lerinin saha performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları, eğitimlerin verilmesi gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi,
- Sorumlu olduğu münhasır distribütörün Satış Temsilci’lerinin performanslarının takip edilmesi ve iş sonuçlarının haftalık olarak Bölge Müdürü / Yöneticisi’ne raporlanması, Sorumlu olunan bölge müşteri portföyünün sürekli geliştirilmesine yönelik çalışılması, sorumlu olunan münhasır distribütörün büyütülmesi ve verimliliğin arttırılması kapsamında sürekli öneriler geliştirilmesi ve uygulanmasının sağlanması,
- Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
- Sorumlu olunan bölgedeki rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip ve analiz edilmesi, gerekli durumlarda öneri geliştirilerek Bölge Müdürü / Yöneticisi onayı ile aksiyona alınması,
- Sorumlu olunan münhasır distribütörün aylık ve yıllık satış performanslarının takip ve analiz edilmesi, satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi,
- Sorumlu olduğu bölgedeki rekabete karşı satış ve pazarlama stratejileri önerilmesi, raporlanması ve onaylanan hedeflere ulaşılmasının sağlanması,
- Münhasır distribütörün iade oranlarının yönetilmesi,
- Münhasır distribütörün tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesine yönelik öneriler geliştirilmesi,
- Müşterilerin bozuk ürün, iade gibi şikâyet durumunda Kalite Güvence Departmanı ile iletişime geçilerek sürecin yönetilmesinin sağlanması.
Benzer İş İlanları
