GENEL NİTELİKLER
GENEL NİTELİKLER
· Üniversitelerin Lisans bölümlerinden mezun
· Satış planlama alanında minimum 4 yıl deneyimli
· Daha önce FMCG firmasında çalışmış
· MS Office programlarına hakim, özellikle ileri düzeyde excel kullanabilen
· Planlama ve raporlama konularında deneyim sahibi
· İş önceliklerinin planlanması ve iş takibi konularında yetkin
· Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
· Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış
- GÖREV TANIMI
- · Takip raporları / analizler oluşturmak, ihtiyaçlar doğrultusunda geliştirmek
- · Satış ekiplerinin ihtiyaç duyduğu veri ve analiz taleplerinin karşılanması
- · Satış sistemleri için geliştirme alanlarını tespit etmek, IT ile işbirliği dahilinde süreci takip ederek gerekli değişikliklerin yapılmasını ve saha iletişimini sağlamak
- · Satış sistemlerinin yönetimi ve tüm sistemsel tanımlamaların (ürün, fiyat, müşteri gibi) yapılması
- · Satış sistemlerinde yapılan geliştirmelerde IT ile koordineli çalışmak· Satış ekiplerinin KPI’larına ilişkin sonuçların raporlanması
- · Distribütör ve satış ekibinin prim/hakediş hesaplama modellerinin çalışılması, en uygun modelin belirlenmesi, sistem yönetimi ve dönemsel hesaplamaların yapılması
- · QlikView dashboard tasarımı ve data analizi
- · Satış ekiplerinin hedef gerçekleşmelerinin takibini sağlayacak iş modelleri geliştirmek, raporlamak ve yorumlamak
- · Saha yapısının oluşturulması aşamasında veri sağlamak, yapıyı dizayn etmek, güncel tutmak ve saha paylaşımlarını sağlamak.
- · Saha yapısının sistemsel girdilerinin sağlanması ve sistemde yapının güncel tutularak verilerin doğru akışının sağlanması
- · Satış ekiplerinin yapı ve hedef dağılımlarını yapmak amacıyla en uygun ve doğru modeli oluşturmak için çalışmalar yapmak ve ihtiyaçlar doğrultusunda geliştirmeleri sağlamak
- · Satış ekiplerinin hedeflerini sorumlu oldukları alanın satış kanalı ve organizasyonuna göre dağılımını yapmak ve ilgili birimlerle paylaşmak, yıl içinde oluşan değişiklikleri güncel tutmak ve iletişimini sağlamak
- · Müşteri sınıflandırmaları için en uygun kriterlerin belirlenmesi, sistemsel anketlerin yönetimi ve alınan verilerin yorumlanması, verilere göre ziyaret planlamada kullanılacak koşulların belirlenmesi
- · Ziyaret planlarının takibi, verimliliğinin ölçülmesi ve doğru yönlendirmelerin sağlanması
- · Satış Pazarlama ekibinin bütçe planlarının oluşturulmasında rol almak ve konsolide etmek
- · Yatırımların bölge ve kanal bazında aylık analizlerini yapmak, yayınlanmak ve performans süreçlerinde IK ile rol bazında paylaşmak
- · Satış pazarlama ekibinin maliyet kontrollerinin (yakıt, harcama,vb...) yapılması
- · Düzenli saha ve depo ziyaretleri gerçekleştirerek sahanın ihtiyaçlarını ve sistem gelişim alanlarını belirlemek