İş Unvanı : Satış Temsilcisi
Bölüm : Satış
Raporlayacağı kişi : GAP Bölge Müdürü Türkiye
İş Lokasyonu : Diyarbakır yada Şanlıurfa
Satış temsilcisi, bayi ve tabandan talep oluştururarak satış rakamlarının arttırılması ve yıllık satış hedeflerinin yakalanması için, iyi bir planlama, doğru müşteri seçimi / ziyareti, çiftçilere ulaşılması ve tahsilat ile ilgili tüm satış faaliyetlerinin verimli bir şekilde yürütülmesinden sorumludur.
Ana Sorumluluklar
Operasyonel:
· Alt bölgedeki tüm ticari faaliyetleri yürütmek
· Satış bütçesi, fiyat listeleri ve satış koşullarını yöneticisi ile birlikte geliştirmek
· Alt bölgedeki dağıtım kanalını güncelleme ve takip etme
· Rekabetin izlenmesi ve ADAMA operasyonları için etkisinin değerlendirilmesi
· ADAMA ürün ve hizmetlerinin teknik ve ticari tanıtımı
Stratejik:
· Ticari etkinliğin arttırılması için çaba harcamak
· Satış ekibi çalışma yöntemlerinde CRM’ etkin birşekilde uygulamak
· MAS Analizi ve Uygulaması
· ADAMA’nın çıkarlarını aktif olarak temsil etmek,
· ADAMA Türkiye'nin kurumsal değerlerini ve yol gösterici ilkelerini somutlaştırmak ve iletmek
· ADAMA Türkiye’nin uzun vadeli rekabet edebilirliğinin korunmasına katkıda bulunmak
Görev ve Sorumluluklar
· ADAMA’daki işini sorumluluk alanında sürdürmek ve daha da geliştirmek
· Müşterilere, danışmanlara, bayi ve çiftçilere teknik servis ve danışmanlık
· ADAMA veri tabanı dosyasında müşteri profilleri ve satış konseptleri geliştirmek ve sürdürmek
· Piyasayı izlemek, pazar & rakip analizleri yapmak
· İstenildiği gibi Satış stratejisi, Bütçe ve Planlamalar için girdi sağlamak
· Müşteri Kredi Yönetimi, Yeni iş geliştirme ve proje listesini tutmak
· Yönetime düzenli raporlama
· Hedeflere uygun bir şekilde Satış Faaliyet Planlaması (haftalık, aylık, yıllık)
· Düzenli satış toplantılarına katılmak ve gerekli bilgileri sağlamak
· Şirket çalışma değerlerine göre hareket etmek
Gerekli Yeterlilikler
Eğitim
· Ziraat Fakültesi mezunu (tercihen Bitki Koruma Bölümü)
· Tercihen iyi İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü)
· B sınıfı ehliyet
· Erkek adaylar için askerleğini tamamlamış olmak
Profesyonel deneyim / Uzmanlık becerileri
· Bölge Bitki Koruma Pazarı hakkında mükemmel bilgi
· Bitki koruma sektöründe birkaç yıl satış deneyimi (en az 2-3 yıl)
· Güçlü ticari ve pazar oryantasyonu
· Mükemmel Müşteri İlişkileri Yönetimi ve müşteri odaklılık
· Uluslararası stratejik düşünme ve takım yönlendirme
· Bilgisayar / BT bilgisi (MS Office / Lotus Notes)
Farklı kültürlerde çalışabilme becerisi; girişimci