Satış Uzmanı İş İlanı
İşveren Hakkında
- Kocaeli
- Yazılım, Danışmanlık
GENEL NİTELİKLER
Beklentiler ve Görevler:
Müşteri ve Satış Süreci Yönetimi
- Satış sürecini, müşterinin bulunmasından satışın gerçekleşmesine kadar olan aşamaların yönetebilmeli
- Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmeli ve bunun için gerekli aksiyonları alabilmeli
- Mevcut ve potansiyel müşterilerin beklentilerini doğru analiz ederek, Bimser ürünleri ile müşterilerimize fayda sağlayacak çözüm önerileri sunabilmeli
- Satış süreci içerisinde ihtiyaç duyulması durumunda farklı Bimser departmanlarını organize edebilmeli ( Örneğin PoC taleplerinde Ürün Yönetimi ve Pre-Sales departmanları ile)
- Bimser’ in büyüme hedeflerine göre hazırlanmış olan yıllık pazara gidiş planlarına uygun olarak çalışmalı ve Bimser stratejilerine katkı sağlamalı
- Müşteri memnuniyetine ve projelerdeki müşteri başarısına katkı sağlamalı
Forecast, Pipeline ve Fırsat Yönetimi
· Yıllık hedefine uygun olarak fırsat yönetimi ve hedef gerçekleşmesi için gerekli olan iş planlamasını yapabilmeli
· Çözüm Ortakları departmanımız ile koordineli bir şekilde çalışarak Çözüm Ortaklarımız’ dan gelen fırsatların takibini sağlamak ve satış süreci yönetiminde Çözüm Ortaklarımıza gerekli desteği sağlamalı
· Satış Tahmini, fırsatlar ve bu fırsatlara ait aksiyonları Bimser’ in CRM sistemi üzerinde güncellemeli
· Endüstri/Sektör yıllık satış planının gerçekleşmesine katkı sağlayacak pazarlama aktivitelerinde rol almalı
Satış Becerileri
· “Challenger” satışçı profiline uygun veya bu profilde gelişim sağlayacak yapıda olmalı
· Müşterileri iyi dinleyerek Bimser’ in ürünleri ile ilgili müşterilerimize katkı sağlayacak doğru çözüm önerileri geliştirebilmeli
· Çözüm ve değer satışı yapabilmek
· Bimser’ in satış sürecinde destek olabilecek bütün kaynaklarını etkin bir şekilde kullanabilmeli
· Sonuç ve çözüm odaklı bir yaklaşım sergilemeli
· En doğru satış modelini uygulayarak satış sürecini başarı ile sonuçlandırabilmeli
İş Tecrübesi ve Temel Kualifikasyonlar
· Bilişim sektöründe ürün/hizmet satışı konusunda veya yazılım sektöründe iş uygulamaları satışı konusunda en az 3 yıl tecrübe sahibi olmak
· Üniversite mezunu olmak
· İş İngilizcesi konusunda okuma ve konuşma anlamında orta seviyede olmak
· Şirketimizde uzun vadeli çalışma hedefi olan
· Aktif olarak araç kullanabilen
· Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olmak
