GENEL NİTELİKLER
Türkiye’nin en büyük ve hızlı büyüyen gruplarından Yıldız Holding, hızlı tüketim ürünlerinin satış ve pazarlamasında faaliyet göstermekte olan Bizim Toptan Satış Mağazaları A.Ş.'de görevlendirilmek üzere Satış Yöneticisi (EDT&Kurumsal) aramaktadır. Pozisyon ile ilgili uygun adayların taşıması gereken özellikler ve kısa görev tanımı aşağıda yer almaktadır.
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Satış alanında en az 5 yıl deneyim sahibi
- Satış ekibi yönetimi konusunda tecrübeli
- Yeni bölge oluşturma ve ekip kurma konusunda deneyimli
- Pazardaki fırsat ve tehditleri görebilen, bunlara uygun şekilde konumlanabilen
- Sonuç odaklı, tüm koşullarda sorumluluğunda bulunan işi başarıya taşıyabilen
- İç motivasyonu yüksek
- Ticaretin genel kurallarına ve metodolojisine aşina
- Seyahat engeli bulunmayan
İŞ TANIMI
- Bölgesini satış, kârlılık ve tahsilat gibi stratejik başarı kriterlerine göre yönetmesi
- Rutin bölge ve saha ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi
- Bağlı bulunan ekiplerin, şirket stratejileri ve müşteri beklentileri doğrultusunda yetiştirilip yönlendirilmesi
- Bölge analizi yaparak yeni operasyon oluşturma sürecinin yönetimi ve takibinin sağlanması
- Pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerinin ve ürün performans göstergelerinin raporlanması
- Satış ekibinin bölgesindeki potansiyel müşterilere ziyaretler gerçekleştirmesini kontrol etmek, yeni müşteri kazanımlarını sağlamak
- Haftalık olarak gerçekleşen ziyaret sayısının rut planına uygunluğunun ve hedef tahsilat planının gerçekleşip gerçekleşmediğinin takip edilmesi
- Bölgesindeki ekibin iade hedefini yönetmek, müşteri iadelerinin minimize edilmesini sağlamak