Yurtdışı Satış Yöneticisi İş İlanı

GENEL NİTELİKLER

ANKARA / Akyurt’ta bulunan “Endüstriyel Robot Sistemlerinin” üretim ve sistem entegrasyonu üzerine faaliyet gösteren firmamızda görevlendirilmek üzere “YURTDIŞI SATIŞ YÖNETİCİSİ” arayışındayız.

ARANAN TEMEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin Mekatronik, Makine, Uçak, Metalurji, Endüstri veya Elektrik-Elektronik Mühendisliği bölümlerinden veya ilgili diğer bölümlerden mezun,
• İleri düzeyde İngilizce bilen her türden makina, otomasyon, robotik sektöründe “Yurtdışı Satış Yöneticisi” olarak görev yapmış,
• Tek seferde “İki Yüz Bin Amerikan Doları” olmak üzere yıllık “İki Milyon Amerikan Doları’nın” üzerinde ürün/hizmet/proje/sistem satışı konusunda en az 7 yıl deneyimli ve 2 yıl yönetici olarak çalışmış,
• İhracat süreçlerine dair operasyonların risk, verimlilik ve müşteri memnuniyeti kapsamında yönetimini üstlenebilen,
• Gümrük, nakliye, sigorta, yurtdışı ticaret uygulamaları, yurtdışı ve yurtiçi hukuksal süreçlere, ticari mevzuatlara ve teknik/ticari şartnamelerin hazırlanma süreçlerine hakim,
• Canias veya benzeri ERP programlarını aktif olarak kullanabilen,
• Piyasa koşulları doğrultusunda satışları arttıracak politika ve stratejiler oluşturma konusunda deneyim sahibi,
• Dijital pazarlama (google adwors, facebook, linkedin, emaling) ve konvansiyonel pazarlama süreçlerinde tecrübe sahibi,
• Yurtdışı pazarları ülkelere, sektörlere, özel müşterilere ve ugulama alanlarına göre sınıflandırmak, haritlandırma ve pazar stratejilerini belirleme konusunda tecrübe sahibi,
• Market araştırması, pazar arayışı, müşteriye ulaşma, fırsat oluşturma konularında deneyim sahibi olan ve bu anlamda kullanılan metodolojilere ve güncel araçlara hakim,
• Uluslararası pazarda geliştirdiği potansiyel müşteri kanalları üzerinden görüşmeler organize ederek şirketimizin ürün ve çözümlerini tanıtarak satış fırsatları yaratabilecek tecrübe ve birikime sahip,
• Kendisine bağlı olarak çalışacak ekip arkadaşlarını, satış mühendislerini, satış destek mühendislerini yönetmek, delege etmek, liderlik etmek konusunda tecrübe ve iddia sahibi,
• Teknik, ticari ve işletme odaklı sunum, case study, white paper hazırlama konusunda deneyim ve tecrübe sahibi

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

• Ankara’da ikamet eden ya da edebilecek,
• Askerliğini tamamlamış ya da muaf (Erkek adaylar için),
• MS Office programlarını kesintisiz, hızlı ve yetkin düzeyde kullanabilen
  
• B Sınıfı sürücü belgesi sahibi, aktif olarak araç kullanabilen,
• Yurtdışında Avrupa, Amerika ve Asya’da seyehat tecrübesi olan ve hali hazırda seyahat engeli olmayan,

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

• Müşteri memnuniyetine önem veren, yeniliklere açık,
• Dinamik, disiplinli ve çalışkan,
• Kendisi ve ekibi için düzenli olarak planlama gerçekleştiren, iş süreçlerinin verimliliği için programlama yapabilen,
• Zaman, maliyet, iş gücü yönetimi konusunda duyarlı ve prensip sahibi
• Öğrenmeye ve öğretmeye açık, analitik düşünebilen,
• Sorumluluk alabilecek, inisiyatif sahibi olan,
• Profesyonel sorumlulukları nazarında ihtiyaçlarını belirleyebilen, bilmediğini fark eden, bilgi eksiğini gidermek üzere network / danışmanlık / sektörel edinim / eğitim gibi kaynakları etkili olarak kullanabilen,
• Problem tanımlama, tanımı derinleştirme, harekete geçme, kaynak belirleme, kavramsallaştırma, hedef belirleme, makuliyet ölçüsü belirleme, ölçek belirleme, ders çıkarma, not alma, arşivleme, ihtiyatlı olma konularında prensip sahibi
• Yapıcı eleştiriye açık olmak ve gerektiğinde eleştirebilmek,
• Takım çalışmasına yatkın, yaratıcı, koordinasyon becerileri gelişmiş,
• Esnek ve yoğun çalışma temposuna ayak uydurabilecek,
• İnsan ilişkileri kuvvetli, müzakere ve iletişim becerileri gelişmiş,

TERCİH EDİLEN NİTELİKLER

• Endüstriyel robot, robotik ve mekanize kaynak sistemleri, pnömatik ve servo motorlu sistemler hakkında deneyim sahibi olmak,
• İmalat sektöründe müşteri portföyü olan,
• Elektrik, elektronik, mekanik ve yazılımsal sistemlerin çalışma prensiplerine hakim olmak,
• Kendisine bağlı olarak çalışacak ekip arkadaşlarını, satış mühendislerini, satış destek mühendislerini yönetmek, delege etmek, liderlik etmek konusunda tecrübe ve iddia sahibi,
  
• Satış hedeflerini etkin şekilde gerçekleştirme ve strateji belirleme konusunda tecrübe sahibi,
• Çeşitli etkinlik/sunum ve seminerlere katılarak şirketimizi temsil edebilecek deneyime/ yetkinliğe sahip,
• Araştırma ve önerme becerisine sahip olmak,

İŞ TANIMI

• Fırsat yaratılmasına ve yeni müşterilere ulaşılmasına katkı sağlamak, satış operasyonunu etkin şekilde yöneterek satış gerçekleştirmek,
• Satış bazlı ihracat süreçlerine dair operasyonları risk, verimlilik ve müşteri memnuniyeti kapsamında yönetmek,erinin yönetimini, planlamasını ve koordinasyonunu yürütme
• Fırsat yaratılmasından başlayarak; müşteri iletişimi, teknik sunum, teknik fizibilite, analiz, planlama, maliyetlendirme, teknik ve ticari tekliflendirme, referans müşteri ziyareti, sözleşme yönetimi ve satış kapama aşamasına kadar olan tüm satış süreçlerini uçtan uca başarılı ve hedef odaklı olarak yönetmek,
• Bayi ilişkileri geliştirmek, yönetmek, takip ve koordinasyonunu sağlamak,
• Yurt dışı fuar, sosyal medya kaynaklarını/faaliyetlerini, şirket strateji ve politikalarına uygun olarak yönetmek
• Yurt dışındaki mevcut firma ve müşteri portföyünü büyüterek, satışların arttırılmasını sağlamak,
• Şirket karlılığımız dışında “müşteri karlılığına” odaklanarak bu uğurda değerlendirme ve analizler yapmak, bu sayede müşteriler ile kalıcı, uzun soluklu partner ilişkileri geliştirmek,
• Alanında yıllık gelir ve gider bütçesinin hazırlamak ve etkin kullanımını sağlamak,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip, alternatif çözümlerle projelerin başarılı bir şekilde hayata geçirilmesini sağlamak,
• Satış sözleşmelerinin hazırlanması, müşteri ile uzlaşma geliştirilmesi ve yönetimi konusunda şirketin hukuk, proje, finans bölümleri ile ortak çalışabilmek ve koordinasyonu sağlamak,
• Pazar payını artırmak ve müşteri portföyünü genişletmek üzere çalışmalar yapmak,
• Müşteri ihtiyaç ve gereksinimlerini belirlemek, analiz etmek ve uygun teknolojik çözümleri belirlemek, gerekli konfigürasyonu çıkararak teknik satış ekibi ile paylaşmak.