Bölge Satış Müdürü İş İlanı
İşveren Hakkında
- Antalya(Muratpaşa)
- Tarım / Ziraat
GENEL NİTELİKLER
Dünya çapında 10000'den fazla çalışana sahip LIMAGRAIN Grubuna bağlı olan HM.CLAUSE, sebze tohumları ıslah, üretim ve satış alanlarında uzmanlaşmıştır. HM.CLAUSE , 30’dan fazla ülkede 3000'i aşkın çalışanı istihdam etmekte ve sürekli büyüyen bir ciroya ulaşmaktadır. Gelişimini desteklemek için, Türkiye’de faaliyet gösteren HM. CLAUSE Tohumculuk, Akdeniz bölgesinden sorumlu bir Bölge Satış Müdürü arıyor.
İŞİN ÖZETİ: Bu pozisyon, tanımlanan ticari strateji kapsamında, HM.Clause’un satışlarını, pazar payını ve müşteri tabanını artırmak için görevlendirilen coğrafi bölge için Teknik Satış Temsilcilerini koordine ve liderlik etmek. Belirlenen nitel ve nicel hedeflere ulaşmak için HM Clause politikasını uygulayarak bölgesini ve kendi müşteri portföyünü koordine etmek. Ekibiyle birlikte ürün geliştirme aktivitelerini planlamak, gözlemlemek ve müşteri ziyaretleri yapmak. Gerekli görülen tarla günü, promosyon hazırlığı vb. aktiviteleri yapmak ve yönetmek. Stratejik toplantılarda iş birliği yapmak, satış tahminlerini ve pazar analizlerini yapmak.
TEMEL GÖREV VE SORUMLULUKLARI: Genel Müdürü’nün doğrudan sorumluluğu altında, Bölge Satış Müdürü aşağıdaki görevleri üstlenecektir:
- Satış stratejisi önermek ve yürütmek
- Bölgesi için bütçeyi takip etmek ve bütçeye uygunluğunu denetlemek
- Fiyat politikası ve stratejisini koordine etmek.
- Müşteri ilişkilerini yönetmek
- Ürün stok durumunu bilmek ve raporlamak
- Yeni ürün konumlandırılmasında ve fiyat belirlenmesinde aktif rol almak
- Şikayetlerin yönetilmesini sağlamak
- Bölgesindeki müşterilerin tahsilatlarının yönetimini denetlemek.
- HM.CLAUSE ticari çeşitlerinin ve yeni ürünlerinin tanıtımını ve pazarlamasını gerçekleştirmek
- Belirlenen bölgede işbirliği sağlamak ve şirketin başarısına ulaşmak için diğer bölümlerde çok iyi işbirliği yapmak
- İş sağlığı ve güvenliği ile ilgili talimatlara uymak
- Bölge Satış Müdürü doğrudan aşağıdaki görevleri üstlenecek ve ekibin koordinasyonundan sorumlu olacaktır:
· HM. CLAUSE ve müşterileri arasında gereken bağı kurarak hedef pazarın taleplerini karşılayacak yeni ürünleri değerlendirmek ve tanımlamak,
· Sorumlu olduğu bölgede veya özel olarak görevlendirileceği bölgelerde kurulması planlanan denemelerle ilgili;
- Önder çiftçiler bulmak, ürünlerimizin deneme ve ticari çalışmalarını yürütmek
- Bölgesindeki tüm deneme planını Ürün Geliştirme Bölüm’nün direktifleri doğrultusunda hazırlayıp ilgili bölüm ve kişilerle paylaşmak.
- Tüm deneme tohumlarının ekiminden sökümüne kadar olan dönemde, ürünlerin artı değer katan faydalarını ve özelliklerini tanımlamak amacıyla, ürünlerin performans verilerini toplamak ve raporlamak.
· Müşterilere, HM.CLAUSE ürünlerinin en etkili şekilde kullanımına ilişkin teknik ve ticari konularda gerekli desteği sağlamak.
· Sorumlu olduğu bölgelerde satış ağını genişletmek ve HM. CLAUSE ürünlerinin pazar paylarını arttırmak.
· Satış kanalları ile koordineli olarak, HM. CLAUSE ürünlerinin tarla günü, fuar organizasyonları, hal çalışması gibi tanıtım ve pazarlama faaliyetlerini organize etmek.
· Sorumlu olduğu bölgedeki satışları (forecast) planlamak, satışı organize etmek ve satışı gerçekleştirmek.
· HM. CLAUSE 'a piyasada rekabet avantajı kazandırmak amacıyla; değişen Pazar trendlerini, verilerini ve müşteri ihtiyaçlarını takip ederek düzenli raporlamak, ihtiyaçları karşılayacak yeni ürünleri etkin bir şekilde tanımlamak.
· Akdenizbölgesinde sebze tohumları pazarı konusunda yüksek seviyede pazar bilgisine sahip ve belirtilen bölgede en az 10 yıllık aktif iş tecrübesi olması.
· İş planlamasının oluşturulması ve istenilen periyotlarda ilgili departman müdürlerine raporlanması
GENEL NİTELİKLER ve YETKİNLİKLER:
· Üniversitelerin Ziraat Fakültelerinin Bahçe bitkileri yada Bitki koruma bölümlerinden lisans mezunu olmak;
· Tercihen uluslararası bir firmada, sebze tohumculuğu sektöründe en az 10 yıl satış, pazarlama, ürün geliştirme ve ekip yönetimi deneyimine sahip olmak
· Geniş zirai bayi ve çiftçi portföyüne sahip olmak
· İletişim becerileri yüksek, ikna kabiliyetine güvenen bir yapıda olmak
· Ekip çalışmasına uygun, stratejik planlama ve çözüm odaklı çalışma yeteneğine sahip olmak
· Bilgisi ve özgüveni ile şirketini en iyi şekilde temsil edebilecek yapıda olmak
· Özerklik ve önerilerde bulunabilmek.
· Organizasyonel ve önceliklendirme becerilerine sahip olmak.
· Reaktif mizaç ve hizmet duygusuna sahip olmak.
· Gözlem, analiz ve sentez yeteneğine sahip olmak.
· Aktif olarak araç kullanabilmek ve şehirler arası seyahat ve/veya yatılı konaklama engeli bulunmamak
· Antalya ilinde ikamet etmek
· Aktif olarak bilgisayar kullanabilmek (özellikle Excel, World, PowerPoint, Outlook)
