![İş İlanları](https://isbulursun.com/images/banners/2021/12/21/dimes-gida-sanayi-ve-ticaret-as-ticari-pazarlama-ve-is-gelistirme-yoneticisi-is-ilani-110470.jpeg)
GENEL NİTELİKLER
Şirketimizin Satış Direktörlüğü bünyesinde Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü’ne bağlı olarak görev alacak;
- Üniversitelerin İktisat, İşletme vb. bölümlerinden mezun, tercihen Yüksek lisans mezunu,
- Tercihen İngilizce bilen,
- SAP, MS Office programlarını kullanabilen,
- Hızlı tüketim sektörünün dinamiklerine hakim,
- İkna kabiliyeti yüksek,
- Karlılık, bütçe, maliyet analizi konularında bilgi sahibi olan,
Takım arkadaşı arıyoruz. |
İŞ TANIMI
|
- Şirketin ana hedefleri içinde olan satış miktarı ve karlılık gelişimi ile ilgili gerekli planlamalarının yapılarak pazarlama, satış, üretim, planlama ve lojistik departmanları arasındaki bilgi akışının sağlanması,
- Her ay satış geliştirme bütçelerinin oluşturulması ve Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürüne sunulması,
- Belirlenen satış geliştirme bütçelerinin Zincir Mağazalar, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerine bildirilmesi ve bölgeler tarafından doğru kullanılıp kullanılmadığının kontrol edilmesi,
- Satış geliştirme bütçelerinin büyümede öncelikli kanal, il ve bölgelerdeki kullanımına bağlı olarak Bölgeler, Zincir Mağazalar ve Alternatif Kanal Müdürleri ile gerekli aksiyonları alınması ve takibinin sağlanması,
- Aylık dağıtılan satış geliştirme bütçeleri kapsamında günlük tonaj gerçekleşmelerinin takibinin yapılması ve raporlanması, hedef gerçekleşmelerin tutmaması durumunda nedenlerin araştırılarak gerekli aksiyonların alınmasının sağlanması,
- İş gelişiminin yakından takip edilmesi ve şirket satış politikalarının Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerinde uygulanıp uygulanmadığının takip edilmesi amacıyla saha ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi,
- Saha ziyaretine bağlı olarak alınması gereken aksiyonların rapor haline getirilerek Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü ve Satış Direktörüne sunulması,
- Aylık olarak rekabetin ve rekabete göre alınması gereken aksiyonların takibinin yapılması,
- Rekabete göre aylık ürün fiyat listelerinin belirlenmesinde önerilerde bulunulması, belirlenen fiyat listesinin ve uygulamaları Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerine dağıtılmasının sağlanması,
- Bir önceki yıl belirlenen aktivite zamanlama tablosuna göre dönemsel aktivitelerin planlanması ve onaya sunulması,
- Dönemlere bağlı olarak bölgesel ya da ulusal yapılması planlanan aktivitelerin Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticilikleri ile paylaşılması,
- Onaylanan aktivitelerin bölgelerde doğru yönetilmesinin sağlanarak yatırıma geri dönüşünün, tonaj ve karlılık hesaplarının yapılarak şirket hedeflerine ulaşılmasının sağlanması,
- Aylık gerçekleşen satış toplantılarına katılım sağlanarak Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerinden gelen fikir ve önerilerin toplanması,
- Ürün, kategori, kanal, bölge karlılıklarının takip edilmesi, gerektiğinde rekabeti de dikkate alarak fiyat geçişi önerilerinde bulunulması,
- Pazarlama departmanı tarafından planlanan promosyonel, ulusal ya da yerel reklam ve tanıtım faaliyetlerinde Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerindeki satış ekiplerinin aksiyona geçmesinin sağlanması ve takibi yapılması,
- Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme süreçleri kapsamında araştırma şirketlerinin raporlarının analiz edilmesi, bu analizlere uygun aksiyon planlarının oluşturulması, yönetici bilgi ve onayına sunulması, takip edilmesi,
- Rekabet üstünlüğü sağlanması, şirket hedeflerinin gerçekleştirilmesine kapsamında yeni ürün, gramaj değişikliği, fiyat geçişi, ambalaj değişikliği vb. gibi önerilerin toplanması, tüm satış ekibi adına yönetime sunulması ve takip edilmesi,
- Ürünlerin doğru miktarda üretilmesi kapsamında Planlama ve Lojistik departmanı ile koordineli çalışılması, düzenli olarak bilgi akışının sağlanması,
- Distribüsyon alt kanallarında kanal bazlı (Yerel Zincir Marketler, Toptan, Bakkal vs..) iş gelişimini sağlanması amacıyla aktivitelerin planlanması ve uygulamalarının takibinin sağlanarak ilgili yöneticilere raporlanması,
- Fabrikalardaki stokların takip edilmesi.