GENEL NİTELİKLER
ANKARA / Akyurt’ta bulunan Endüstriyel Robot Sistemlerinin üretim ve sistem entegrasyonu üzerine faaliyet gösteren firmamızda görevlendirilmek üzere“ YURTDIŞI SATIŞ MÜHENDİSİ (B2B)” aranmaktadır.
ERİŞİM LOKASYONLARI ve ULAŞIM :
Sincan, Etimesgut, Eryaman, Batıkent, Yenimahalle, Ulus, Keçiören, Pursaklar, Akyurt güzergâhlarına personel servislerimiz vardır.
ARANAN TEMEL NİTELİKLER
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Proje/sistem/kapsamlı mühendislik hizmeti satışları konusunda deneyimi olan
- 100 bin USD’ın üzerinde ürün/hizmet/proje/sistem satışları konusunda en az 1yıl deneyimi olan,
- Piyasa koşulları ve rakip bilgileri doğrultusunda satışları arttıracak politika ve stratejileri oluşturabilecek tecrübeye sahip,
- Müşteri memnuniyetine önem veren, yeniliklere açık,
- Özellikle yurt dışında iletişim ve satış tecrübesine sahip,
- Dijital pazarlama, market araştırması, ülke ve lokasyonlara göre market stratejileri belirleme, pazar arayışı, müşteriye ulaşma konularında metodolojiye ve kullanılan güncel araçlara hakim
- Google adwords stratejileri oluşturabilen yöntebilen ve bu konuda tecrübe sahibi
- Linkedin salesforce vb sosyal ve dijital araçları kullanarak potansiyel müşteri taraması yapabilen ve reklam kampanyalarını düzenleyebilen
- Uluslararası B2B etkinliklerine katılarak şirketimizi temsil edebilecek deneyime sahip,
- Kendi portföyünde geliştirdiği potansiyel müşteri kanalları üzerinden B2B görüşmeleri organize ederek şirketimizin ürün ve çözümlerini tanıtarak satış fırsatları yaratabilecek tecrübe ve birikeme sahip
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Ankara’da ikamet eden ya da edebilecek,
- Ofis programlarını çok iyi kullanabilen,
- İngilizceyi iyi derecede konuşabilen,
- Askerliğini tamamlamış ya da muaf (Erkek adaylar için),
- B Sınıfı sürücü belgesi sahibi, aktif olarak araç kullanabilen,
- Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan,
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Dinamik, disiplinli ve çalışkan,
- Öğrenmeye ve öğretmeye açık, analitik düşünebilen,
- Sorumluluk alabilecek, inisiyatif sahibi olan,
- Sistematik ve planlı çalışmaya yatkın, sürekli gelişme anlayışına sahip,
- Hedeflerle çalışabilen, kariyer sahibi olmayı hedefleyen,
- Takım çalışmasına yatkın, yaratıcı, koordinasyon becerileri gelişmiş,
- Esnek ve yoğun çalışma temposuna ayak uydurabilecek,
- Yöneticilik vasıflarına sahip, ekip çalışmasına yatkın,
- İnsan ilişkileri kuvvetli, müzakere ve iletişim becerileri gelişmiş,
- Gelişmeye ve öğrenmeye açık, analitik düşünebilen,
TERCİH EDİLEN NİTELİKLER
- Endüstriyel Robot, Robotik ve Mekanize Kaynak Makineleri, pnömatik ve servo motorlu sistemler hakkında bilgi sahibi olmak,
- İmalat sektöründe müşteri portföyü olan,
- Aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışabilmek üzere güçlü proje yönetimi becerilerine sahip olmak,
- Elektrik, elektronik, mekanik ve yazılımsal sistemlerin çalışma prensiplerine hakim olmak,
- Karmaşık teknik problemleri çözümleyebilmek,
- Teknik yetkinliği olan/olmayan kişilere genel çözümü anlayabilecekleri şekilde açıklayabilmek,
- İş takibi ve dokümantasyon becerilerini aktif ve verimli kullanmak,
- Teknik problemlerin analizlerinden bağımsız olarak araştırma ve önerme becerisine sahip olmak,
- Müşteri kayıtlarının düzenli olarak girişinin ve güncelliğinin sağlanması, yönetime sunulacak raporda kullanılacak tüm veri girişlerinin yapmak,
- Diğer çalışanlarla ve müşterilerle profesyonel çalışma ilişkilerini sürdürmek,
- Tüm bölümlerde profesyonellik ve ekip çalışmasını teşvik edebilmek,
- Sınırların ötesinde düşünmek ve gerektiğinde benzersiz çözümler üretebilmek,
- Satış ve teknik departmanlar arasında iletişim ve süreç yönetiminde etkin rol almak,
İŞ TANIMI
- İletişim kanalları oluşturarak, fırsatları ve müşteri hedeflerini yönetmek,
- Pazar payını artırmak ve müşteri portföyünü genişletmek üzere çalışmaların yapmak,
- Müşteri ilişki yönetiminde aktif rol alan,
- Müşteri ihtiyaç ve gereksinimlerini belirlemek, analiz etmek ve uygun teknolojik çözümleri belirlemek, gerekli konfigürasyonu çıkararak teknik satış ekibi ile paylaşmak.
- Pazar araştırması ve rakip analizi yapmak suretiyle proje ve iş geliştirme faaliyetleri yürütmek.
- Satış sürecinde müşterilerden gelebilecek teknik soruları cevaplandırmak veya ilgili bölümlere yönlendirmek.
- Yurtiçi yurtdışı Pazar analizleri, rakip analizleri yaparak yıllık düzeyde istatistiksel veri oluşturmak
- Mevcut ve potansiyel müşterilerle düzenli aralıkla iş geliştirme toplantıları yapmak,
- Firmanın imajını temsil etmek, telefon veya mail yoluyla gelen talepleri ve istekleri değerlendirmek.
- Gerektiğinde çalışma saatleri açısından esnek çalışmaya yatkın olarak iş ve projeleri sonuçlandırmak.
- Firmaya ulaşan potansiyel müşteri adaylarının ihtiyaçları belirlenerek satış ekibine yönlendirmek.
- Müşteri memnuniyetinin takibini yapmak. Müşteri sorunları ile ilgilenmek ve ilgili bölümlere yönlendirmek.
- Satışlardan sonra, müşteri memnuniyeti sağlamak, herhangi bir problemi çözmek ve destek sağlamak için müşterilerle görüşmeleri aktif tutmak.
- Gerekli tüm raporlama aktivitelerini gerçekleştirmek.
- Yurtiçi ve yurtdışı workshop, demo faaliyeti, müşteri günleri etkinliği, fuar, konferans ve etkinliklerde katılımcı veya ziyaretçi olarak iştirak edip, hedef müşteri kitlelerine ulaşmak.
- Uluslararası B2B etkinliklerine katılarak şirketimizi temsil etmek