GENEL NİTELİKLER
Türkiye'nin en büyük ve hızlı büyüyen gruplarından Yıldız Holding, Kerevitaş bünyesinde İstanbul Avrupa yakasında görevlendirilmek üzere“BÖLGE MÜDÜRÜ” aranmaktadır.
GENEL NİTELİKLER
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- FMCG sektöründe özellikle Geleneksel Kanal ve Ev dışı tüketim kanalında en az 8 yıl tecrübeli
- Distribütör yönetiminde deneyim sahibi
- İyi seviyede İngilizce bilen
- İnsan ilişkilerinde başarılı, etkin iletişim ve temsil yeteneğine sahip
- MS Office programlarını etkin olarak kullanabilen,
- Finansal bakış açısına sahip
- Ekip yönetimi deneyimi bulunan
- Seyahat engeli bulunmayan
İŞ TANIMI
- Satış hedeflerine göre sorumlu olduğu müşteri ve kategorilerde belirlenen bütçeler dahilinde satış ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak
- Distribütörlerin, belirlenmiş olan işleyiş standartları doğrultusunda (depo, araç düzeni, optimum stok, perakende noktaya sevkiyat) çalışmasını sağlamak, satış-kârlılık takibini yapmak ve bölge potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak.
- Distribütör ve piyasasındaki büyük müşterilerin teminat-risk analizini yapmak
- Sipariş, sevkiyat, müşteri stok, tahsilat vb operasyonel süreçlerin verimli ve etkin bir şekilde takip edilmesini, gerekli durumlarda ilgili iş birimlerinin bilgilendirilmesini ve aksiyonların alınmasını sağlamak
- EDT, Modern ve Geleneksel kanalda yapılan merkezi anlaşmaların, sorumluluğunda bulunan distribütör dağıtım ağı ve satış organizasyonu aracılığıyla, sorumlu olduğu bölgede sorunsuz şekilde satış ve dağıtımını gerçekleştirmek
- Şirketin faaliyet gösterdiği kanallarda, sorumlu olduğu müşteri grubu ile yıllık görüşmeleri ve dönemsel anlaşmaları yapmak
- Sorumlu olduğu bölgedeki tüm müşterileri düzenli aralıklarla ziyaret etmek. Potansiyel müşterilerle iletişim kurulması ve yeni müşteri kazandırmaya yönelik çalışmaları ekibi ile birlikte yürütmek
- Satış yönetici ekibi ve plasiyerlerle düzenli toplantılar düzenleyerek hedef ve öncelikleri aktarmak, gerektiğinde saha ziyaretlerini birlikte gerçekleştirmek
- Satış ekibinin şirket prensip ve yönetmeliklerine uygun çalışmasını sağlamak, performans takibini yapmak, eğitim ihtiyaçlarını belirlemek, geri bildirim sürecini düzenli olarak uygulamak ve ekibin öğrenme & gelişim süreçlerini desteklemek
- Pazardaki trendleri, müşteri isteklerini, rakip faaliyetlerini, ürün performans göstergelerini etkin bir şekilde raporlamak
- Müşteri sayısını ve satış hacmini arttırmaya yönelik çalışmalar yapmak, projeler üretmek
- Bölge satış operasyonunun rut yapılanmasını düzenleyerek en verimli hale getirmek
- Bölgedeki dolap envanterlerinin kontrolünü sağlayarak ihtiyaç doğrultusunda yeni dolap alımı taleplerini yapmak, bütçelerini takip edilmek, dolapların sahada etkin bir şekilde konumlandırılmasından sorumlu olmak